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观察快消品B2B自身痛点明显行业进入整合

时间:2019-08-16 19:44:50 来源:互联网 阅读:0次

  观察:快消品B2B自身痛点明显 行业进入整合期

  根据数据显示,2017年中国快消品B2B市场交易规模1507亿元。当前,快消品B2B行业进入理性发展期,线上线下服务能力逐步提升。快消品企业除了在门店数量与服务质量上发力之外,也更加注重线上线下融合能力的提升,B2B平台接受度大幅提升。然而,我们也不得不注意,快消品B2B自身痛点明显。

  痛点一:B2B平台与品牌商、零售商在建立合作伙伴的关系上仍存在障碍。一方面,零售商习惯享受特定折扣从代理商、批发商处拿货,形成的合作关系稳定。平台想吸引零售商,做大规模,需要同时将零售商与生产商都聚集在平台上以形成双边效应,实施难度大;另一方面,平台与品牌商之间缺乏信任,产品、渠道、物流等经营数据被平台掌握后,在部分品牌商看来自己将会对平台越来越依赖,未来被平台绑架的事未必不会发生。

  痛点二:平台并未形成对于行业足够深的理解。快消品行业从流行趋势预测到设计到生产,再到终端门店涉及多个环节,且快消品不同细分领域还存在不少差别,能够形对行业足够深的认知一般都需要亲身经历、多年积累,这样的人才对于B2B平台来说并不容易大量引进,其虽拥有先进的技术,但在实际应用中由于缺乏对行业的理解仍面临不小的挑战。

  痛点三:高成本运营却难以形成用户黏性。快消品行业以夫妻老婆店为主,在进货上趋于理性且对价格极其敏感,难以形成用户忠诚。有数据显示,平均每个店主装有6个B2B平台软件。快消品B2B行业准入门槛低,线上价格透明,价格战成为各家市场扩张快的方式。此外,平台的烧钱模式极易引起品牌商的反感,原因是其扰乱了多年来的传统渠道价格体系

  痛点四:财务模型不良。快消品B2B平台毛利通常只有%

  ,但仓储规格更高、企业更合规、人力成本更高等原因,履约成本%,加上维护门店关系的业务员费用%,亏损毫无意外,能够做到打平已是不易。

  快消品B2B虽然市场空间广阔,但由于上述种种痛点,能够持续经营的B2B平台并不容易。根据数据显示,2018年关停/转型的B2B平台达到93家之多,如广东的橡皮鲸、每天惠,河南的批多多等,目前经营状况较好的则是头部平台阿里零售通、京东新通路、易久批等,且其市场份额还在不断扩大,推动行业加速整合。

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